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哈嘍大家好，我是熊二，今天給大家講講電商常見的基礎設置，定價方法，SKU布局。
類目選擇
新商家：家居飾品/創(chuàng)意禮品/個護家請/運動戶外/居家日用/汽車用品
老商家：食品飲料/玩具樂器/鞋靴箱包/服飾內衣/鐘表配飾/綠植生鮮
店鋪基礎搭建
1、店鋪基礎設置(官方號/支付方式打開)
2、商家保障與權益(運費險/安心購)
3、運費模板(全國包郵但偏遠地區(qū)不包郵)
4、訂購軟件(小鴨/抖搬家/大蚪)
5、營銷折扣(限時限量購做1折SKU/拼團)
6、開通精選聯(lián)盟(商品開傭金30%)
選品上貨
選品方式：飛瓜榜單/視頻爆款商城截流選品/千川關鍵詞選品
店鋪商品垂直一個人群
上架數量：以10-20個品為一輪，5天為一個周期不斷替換上架，整體維持在50個品，不要海量鋪貨商品上傳細節(jié)優(yōu)化
類目屬性
1、不要錯放類目(可能會被封店)
2、商品屬性盡量完整，能寫的都寫
3、材質能選其他就選其他
4、貨號不要用多多的貨號
5、品牌用其他，不能用的不要做
標題seo
1、不要寫品牌/極限詞/違規(guī)詞標題
2、標題關鍵詞要完整，不然影響搜索
3、標題組合方式：搜索下拉詞+推薦詞+千川潛力詞+巨量算數搜索上升詞
優(yōu)化主圖
1、不要出現(xiàn)品牌logo/水印
2、不要模糊或者牛皮鮮
3、主圖張用淺色背景有利于推薦
4、一定要有白底圖
5、差異化，多平臺找圖
營銷策略精細化運營
定價方法
先調研：觀察淘寶，拼多多，抖音同品價格區(qū)間
定價公式：拿貨成本*1.5+運費+營銷折扣
營銷方法
1、限時限量購--針對引流品做
2、商品優(yōu)惠券--滿減優(yōu)惠做卡券動銷入口
3、店鋪新人券--促進新客戶成交
4、商品拼團價--做拼團標
SKU布局
1、多多的sku不要全部搬運，控制在3-5個款
2、sku布局方式：
引流款--價格低，吸引點擊
利潤款--承接利潤，同時具備一定性價比
高價款--做價格錨點凸顯性價比
必買款--價格性價比高提升整體轉化率
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